Additionner tous vos devis en cours donne un chiffre trompeur : un brouillon n'a pas la même valeur qu'un devis signé. TOCAS applique donc une probabilité de signature à chaque étape du pipeline.
Exemple : 30 000 € de devis envoyés à 40 % de probabilité, plus 12 000 € signés à 100 %, donnent une prévision de 24 000 € — et non 42 000 €.
Les probabilités par défaut sont 10 % en brouillon, 40 % à l'envoi et 100 % à la signature. Ajustez-les selon votre taux de transformation réel dans Paramètres → Facturation.